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刘亮斌：抓实“一号工程” 主动担当作为

发布时间：2023-11-29作者：来源：点击：

2023年2月，市人大机关干部刘亮斌“揭榜挂帅”，担任汉川市驻大湾区招商办事处负责人。截至目前，该招商团队共拜访机关单位19家，商协会21家，企业212家，参加展会及商会年会35次；捕捉招商信息125条，其中有效信息56条；重点意向项目25个，其中已开业投产项目1个，已签约项目11个。市人大常委会主要领导批示，全市人大系统干部要向刘亮斌同志学习，勇于担当，主动作为，扎实推进“聚力招商引资、人大代表在行动”活动。

一、强化制度保障，扎牢招商营盘

坚持“一号工程”的顶格认识抓招商，把驻点招商当成一场攻坚战、持久战，既苦练内功当行家里手，又建好制度管人管事。在解决好后勤保障的基础上，团队通过建立完善制度、自我监督管理、严格执行落实等措施，做到有事共同商量，有问题共同解决。



一是结合实际制定管理制度。团队经过共同商议，建立学习制度、考勤制度、工作制度、个人绩效考核制度和财务管理制度等5项制度，扎紧制度篱笆，确保办事处各项工作规范化、科学化运行。

二是开展“每周一讲”活动。每周安排一名团队成员结合走访企业、跟踪项目经历，讲政策、讲体会、讲措施、讲思路、讲打算，研究延链强链补链产业图，明确要采取什么方式、找什么人、招什么商，让队员在学习中工作，在工作中成长，在成长中成就事业。

三是坚持每周一复盘。每周末开展工作小结活动，要求团队成员人人发言，找问题、找不足，谈改进的办法和措施，安排下一周工作。同时时刻关注团队成员的思想状况，一旦思想上有波动，就注重多沟通多交流，达到相互理解、相互支持的目的，让大家积极高效地工作、心情舒畅地做事。团队以打造标杆为目标，建立的“五项制度”和开展的“每周一讲”活动，得到了市委领导和市委组织部、市商务局领导的肯定和好评。

二、坚持普遍撒网，捕捉招商信息

招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。招商办事处的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。



一是勤跑腿、多宣传，扩大朋友圈。充分利用商协会等平台和汉川籍在外企业家等资源，主动融入驻地“朋友圈”，特别是利用参加展会、商会年会等时机，多推介汉川，多结交朋友，着力提升获取招商信息的数量和质量，大力宣传汉川发展现状和招商政策，更好了解企业的意愿和需求。

二是常联系、多回访，建立良好互动。每次走访企业后，团队安排专人建立“一企一台账”，并做到定期回访。团队成员通过微信、电话等方式，问候对接企业负责人，保持不间断联系，让招商热度不降温，维持和企业家的良好互动关系。

三是学会聊、多演练，做到有效沟通。通过每天固定两个小时的自我学习和组织“每周一讲”等活动，不断提高团队成员在不同场景下的表达能力和沟通能力，让招商对象最大程度地了解汉川的惠企政策、投资环境、产业布局，不断提升汉川的知名度和影响力，实现项目招得到、谈得成、引得进。

三、聚焦重点项目，持续跟踪服务

坚持信息获取与签约落地并进，形成闭环管理。在信息甄别过程中，一旦发现有投资意向、适合在汉川发展的项目，便锚定目标、主动出击、不胜不休。



一是发扬蚂蟥精神盯项目。为配合做好第四届荆楚文化旅游节期间举行的招商引资集中签约活动，团队狠抓重点意向项目跟踪洽谈，紧盯企业负责投资、市场的领导，想尽千方百计，动用一切资源，不见关键人不罢休，商谈和梳理了11个高质量项目，并邀请项目负责人到汉川进行集中展示和签约。

二是发扬猛虎精神抢项目。在世界经济复苏乏力、外部环境更趋复杂严峻、企业家投资意愿不强等压力之下，面对各地都在争信息、夺资源的严峻形势，驻大湾区招商办事处发扬“拼、抢、争”精神，把与企业的每一次见面都当做最后一次，把企业提出的每一个问题都当做一次高考。截至目前，已捕捉招商信息125条，甄别出有效信息56条。

三是发挥老黄牛精神跟项目。坚持做好项目落地的桥梁纽带，与市招商局、各乡镇保持密切联系，做好跟踪服务。中山市晋益塑料有限公司拟投资建设PET、PE塑料包装项目，预计可实现年产值3亿元，年税收600万元。2月下旬至3月中旬企业和招商办事处完成了双向考察，拟定了项目合同。但企业负责人一直为合同中的部分细节纠结，为避免夜长梦多，团队负责人刘亮斌和一名成员多次前往该企业沟通交流，解释有关条款，终于和企业负责人达成了共识。该项目在4月11日“楚商孝感行”暨孝感市一季度项目集中签约活动中成功签约。团队还促成深圳市产投协同电子产业园、鹏程低空经济产业等大型投资项目到汉川考察交流，达成初步合作意向。

四、树立建功情怀，提升招商实效

对下阶段驻外招商工作，驻大湾区招商办事处将抓住关键环节，突出工作重点，不断提升驻外招商工作的针对性和实效性。



一是提升思想认识，常修建功情怀。树立为汉川经济社会发展建功立业的情怀，做好继续吃苦的思想准备。进一步明确自身的主业主责，坚持干中学、学中干，深入研究产业，把准产业发展规律，摸清自身优势和对方需求，加快提升专业能力、专业精神，争做行家里手。培养锲而不舍的精神，克服浮躁情绪，即使“十网九空”，也要围绕市委市政府既定的招商目标任务，多一点尝试的勇气，多一点执着的努力。

二是集中优势兵力，突破关键环节。团队将采取灵活多变的工作方式，适时分组开展工作，一组抓重点项目跟踪落地，一组继续收集信息。团队主要力量做好25个重点项目的后续服务工作，加大跟踪力度，推动考察拜访转化为项目落地，确保招商引资成效。同时围绕我市资源优势布局新兴产业，引入国内优秀企业，带动区域产业升级，打造优势产业聚集的创新型产业园区。

三是依托产业基础，突出工作重点。围绕汉川产业链进行招商。围绕落户汉川的企业缺什么做文章，开展有重点的市场调研，引进相关配套企业，形成产业链条。更加重视以商招商。进一步围绕本地落户企业强链延链补链做文章，使企业落户汉川后能生存、能发展。做好“无中生有”文章。围绕武汉都市圈产业协作配套，聚焦电子信息、新能源汽车、智能制造等新兴产业，积极招引新兴产业项目，培育新的发展动能。